2006年CCTV4-台商故事《谢坤宗与宝树堂》

来自中国台湾省漳化县的谢坤宗先生，他所经营的北京宝树堂科技药业有限公司是一家到大陆来投资中医药的台湾企业。

在大陆的中医药领域已经小有名气了，公司已经有7家制药公司、28个分支机构，总资产达到上亿元。

谢坤宗先生出生于一个中医世家，他的祖辈在清朝乾隆年间创办了宝树堂，到现在已有200多年的历史。

来到大陆之前，谢坤宗和他的四个弟弟在中国台湾省一同经营着宝树堂药店，以祖传秘方为基础，采用现代化制药手段，主要以生产各种中成药为主，不仅在中国台湾省很有名气，在整个东南亚地区也有很高的知名度。

问题1：

谢坤宗先生决定来大陆投资，到底是什么原因？

谢坤宗先生：

“我们中药最关键的就是要地道的药材，那么中药是必须要含量足够，譬如说川贝、川芪，为什么它叫川贝、川芪呢？因为它产于四川，也只有四川这个地区的，地址气候它才能生长出足够含量的药材，这样用起来才有效果。中医药又始源于大陆，所以我必须回来深造，必须回来发展。”

问题2：

大陆是中医药的发祥地，当时，像同仁堂这样的百年老店早已在大陆的消费市场占有绝对优势。想要在这个市场上占有一席之地，谢坤宗先生怎样突围而出？

谢坤宗先生：

“那么我也想到市场的竞争，所以我就把我们家祖传的一个烫伤药叫宝肤灵带到了大陆来。当时这个药在台湾，我们销路很好，一年能卖20多万瓶，那么一瓶是人民币150块。所以在这种情况之下，我的信心是有的，因为这个药在东南亚也有知名度，我进来以后应该能够以国内的药品相比。”

问题3：

刚开始时候，宝树堂宝肤灵产品的曾经滞销让谢坤宗一筹莫展，怎么样才能让消费者了解到自己的产品质量呢？

一位到药店买药的顾客，不经意的一句话提醒了他。

谢坤宗先生：

“有一个女孩子，她的皮肤又肿又红又痒，来到了我们商店，我就跟她介绍宝肤灵的对她这一种症状疗效非常的好。这个女孩子告诉了我，说我们卖药的人都是讲药好，而且我们的药又这么贵，她怎么会相信我呢？她又没看到，当初这一自己看到让我突然想到我应该改变一个方式来享受。”

通过这件事，谢坤宗想到，其实消费者最关心的是自己买到的产品。我真的物有所值，只要是货真价实的好商品，价格高也是可以接受的。谢坤宗做了一个大胆的决定。他把药品加工车间对外开放，让消费者在买药的时候先去生产车间参观，让他们亲眼看到他卖的中药是怎样生产出来的。

问题4：

对绝大多数人来说，中医药是很神秘、很难理解的东西，怎么让海外游客了解中医药，喜欢中医药？

谢坤宗有了一个大胆的想法，上课给游客讲中医。

谢坤宗先生：

“上课的话，就是讲中医的这个理论，然后再讲中药的炮制跟疗效。中医就是望闻问切他怎么去诊断，中医的诊断学，再讲药的这个疗效，我们是怎么去炮制？怎么去采药，怎么去做成丸散膏来治病，从这个基础上跟他们的做介绍，取得了他们的信赖，对中药的认识。”